两人一起到了于唯枫的办公室,其他两个合伙人也在,都是一头莫展。
刚进门坐下,于唯枫又扔过来一个炸弹:就在刚刚,刘氏集团宣布引进米国电动汽车品牌天旺,这是跟我们对着干啊。
本来公司投资和销售都非常好,照这个业绩坐下去,今年暑假就可以上市。
投资商突然撤资,还转头打起擂台来,这变数大到跟坐过山车似的,于唯枫抬头纹都更深了。
林桦面色不变:天旺?这个品牌质量倒是可以,可是价格一直居高不降,跟我们的消费群体不一样。
于唯枫:刘氏宣布,引进天旺之后,会重点做天旺的普惠系列,下个月上主推车型W1314,定价10万。
我们现在的主推车型是11万,他定10万,天旺目前的成本做10万说不定都要亏,但他就是要砸钱跟我们对着干。
办公室里安静了一瞬之后,陆宸:钱不是问题,刘睿撤资多少,我来补。
价格战是瓜分市场的必经之路,那个行业新兴起来,都要经过这样的生死战,老于,我不像你那么懂技术,但是今天我这句话放在这,需要多少钱,我跟到底,你就轮开膀子去干。
陆宸的话,无异于给所有人吃了一颗定心丸。
于唯枫的抬头纹终于淡了,他一把握住陆宸的手:谢谢,谢谢你对我的信任。
陆宸笑笑:我们是一个团队。
林桦:我师弟们做的蓄电池项目昨晚突破研发了,蓄电量翻了两番,今天去申请专利。
林桦一说完,所有人眼睛都瞪大了。
就连陆宸都震惊,林桦依旧是面色沉静。
蓄电池研发获得翻两番的成绩这意味着什么?全球研发人员都在追求第一个吃螃蟹,让林桦吃到了。
蓄电池存量是新能源汽车最关键的部分之一,也是消费者非常关注的一个关键参数。
翻两番,意味着干掉了市场上80%以上的竞争者。
林桦:马上进入批量投产阶段,迅捷价格同样降为10万,但是配备最先研发出来的电池,重点做电池方面的广告宣传,我想,天旺不会再有什么优势。
林桦算了算时间:这个月底,蓄电池就可以投入迅捷,宣传文案提前做好,赶在天旺之前推出新车。
于唯枫点头:陆总有钱,林总有硬核,你们放心,我肯定让刘氏连滚带爬离开这个市场!
迅捷从成立一路走到今天,于唯枫经历了太多,不顺风顺水也有好处,他对任何处境都能及时调整,拿出最妥善的应对方案。
被泼粪那次,他一度低迷,陆宸陪他喝了一次茶,给他讲了入行这五年合作过的所有成功的创始人。
陆宸说:外人都说创业九死一生,其实,创业是十死无生。创业的路上满地荆棘,创业成功上市,并不代表可以一劳永逸,时代发展的车轮越快,企业的更新换代速度就会越快,一个创始人,如果没有经历过什么挫折就轻而易举的成功了,是非常危险的一件事情。
飞得越高,摔得越狠。
接下来的日子里,迅捷的准备有条不紊地进行中,蓄电池项目的专利申请中,同时加速批量生产。
因为暂时急需供应迅捷的需求量,暂时没有对外接单。
晚上6点,陆宸准时带着买好的菜来了。
今天不是做好的菜,是从超市买来的新鲜的菜,陆宸准备在他家做饭吃。
林桦之前就感觉到,菜的味道有所变化,没有那么有滋味,不过不能确定是陆宸做的。
不过,一连一周,饭菜的味道一点点有所改进,林桦慢慢有点确定,是陆宸做的。
陆宸下车后,一个橘黄色的小家伙也跟着下来了,来到陌生地方,有点警惕地跟在陆宸身后。
二哈已经习惯了陆宸每晚的到来,毕竟陆宸总会为他改善伙食,听到门响,跑出来就嗅到了新鲜的味道,视线一下子落到陆宸身后的橘猫身上。
二哈经常晚上被林桦牵出去溜,跟胡同里流浪的猫猫狗狗关系都不错,凑到橘猫面前闻了两下,被警惕的橘猫一爪子挠过来,吓得一个后退。
进了门,橘猫一直跟在陆宸身边,二哈对这只新朋友充满了好奇,凑到旁边,但是鉴于新朋友的凶,它又不敢靠得太近。
陆宸是在家练习了一个多周,才敢现场来做的。
因为在家里做毁了,还可以倒掉重做,在林桦面前要是一次一次做毁了倒掉
想想就崩溃。
加急训练一周,陆宸不说做得多么色香味俱全,但是起码能基本保持稳定,不会出现滑铁卢了。
林桦要过来洗菜,陆宸把人推到一边,你手腕的伤还没好,别碰水,等着吃饭就好。
林桦在一旁看着从不沾阳春水的陆宸麻利地洗菜切菜,手法娴熟。
其实,你不必为我做这些的。
陆宸切菜的手顿住,空气安静了有半分钟,陆宸手里的刀才慢慢落下:你以前也为我做过很多次。
我也想为你做。
看着眼前的男人在厨房微黄的灯光下认真炒菜的样子,林桦突然有那么一点贪恋。
这是他从小就贪恋的,家的感觉。
一家人,下班回家,一起做饭,一起吃饭,家里养个小猫小狗,那种温馨和温暖,是他贪恋了20多年却一直求而不得的。
第55章
林桦和陆宸一起坐在餐桌上吃饭,月光透过古色古香的窗棂穿进来,洒落在地上的二和和小橘身上。
小橘趴在桌面,挨着陆宸的腿,神色恹恹,二哈狗狗搜搜地往小橘身边蹭啊蹭,小橘开始还会呵它,但是小橘从小没见过这么狗的狗,没脸没皮烦死了,还一直凑啊凑,小橘直接把头埋进身体里。
林桦很久没有和陆宸单独一起吃过饭了,虽然前些日子陆宸也一直来送饭,但是因为是用饭盒装来的,自己总是让他不要来送了,满脸都写着赶人走,陆宸便从来没有留下来一起吃过饭。
每次他吃完饭,陆宸刷完饭盒就自觉走了。
这是陆宸这么多天来第一次提着菜上门,还做了个四菜一汤,虽然做得慢,花了接近两个小时,切肉的时候还把手指头切掉了一层皮,饶是贴着创可贴,陆宸还是不让他动手,做了这一桌。
味道跟丽丽做得肯定没法比,甚至连他自己做得也不如,但是
林桦看着对面正在吸面条的男人,还是那张冷峻的脸,锋利的眸,但是,好像又有哪里不一样了。
林桦自己也不知道自己怎么了,第一次主动开口留了陆宸在这吃饭,陆宸显然也是没有想到,怔楞了好一会儿,回过神来高兴得给二哈多加了三块大骨头。
林桦搅动着碗里的面条,或许,他就是想多感受一点这种温暖的感觉吧。
他太想要了。
陆宸吃完饭,收拾完碗筷,没有久留,很有数地带着小橘走了。
出门的时候,小橘窝在陆宸怀里,舒服地蹭了蹭。
终于可以耳根清净了。
二哈吃了陆宸那么多大骨头,本就对陆宸好感多了很多,看小橘猫在陆宸怀里,羡慕的眼神显露无疑。
陆宸打开车门上车,二哈恋恋不舍地跟到车门,两个前爪扒着车门,就差要爬进去了。
好在,虽然极为恋恋不舍,但终究没有做出大逆不道之事,还是跟着林桦回院子了。
只不过,平时抖抖嗖嗖跟在他屁股后边摇头摆尾的二哈,突然变得忧郁了?
自己趴回狗窝,蜷成一团,恹恹无神。
林桦:?
传说中的有了媳妇儿不要娘?
好在,后来的日子里,陆宸每天都会带着小橘猫来玩,那是每晚二哈最快乐的时光。
历时近一月,小橘猫好像终于在二哈没脸没皮地凑近乎下缴械投降了,林桦看到小橘猫躺在二哈的胖肚子上,二哈舒舒服服美滋滋,一脸贱嗖嗖的样子。
林桦:
好狗啊!
不过二哈美滋滋了一会儿,很快起来给小橘猫舔毛,细细的,认认真真地舔过每一寸,原本连二哈的靠近都极为抗拒的小橘猫,竟然也任由二哈给它舔毛。
接下来的每一天晚上,二哈和橘猫的日常,都是整个四合院最扎眼的存在。
狗粮猫粮,满地都是。
P5蓄电池在4月的最后一天拿到了专利,在国际蓄电池研发领域引发震动,这将改变电动汽车的行业发展现状。
p5这个名字,一时名震全球。
当初研发团队的五个创始人起这个名字的时候,他在现场,五个理工直男,想得特别单纯,我们来在P大,我们五个一起战斗,所以我们就叫P5。
林桦在一起听着,眼睛都瞪大了,就这么一拍脑门,就定了一个以后名震全球的商业名字。
P5专利拿到当天,迅捷营销部门紧跟着发出了新品推介,新款迅捷将于下月中推出,迅捷已与P5达成合作,新款迅捷将装载P5最新研发出来的高存量蓄电池,存电量较之前市场通行电池翻两倍。
这条消息一出,直接被顶上了热搜,P5和迅捷在热搜上挂了3天,迅捷开通网上预定通道,新款车型在推出3天之内,网络预定量就超过了天旺的M1314,天旺的预定通道可是开通快一个月了。
这一场仗,打得解气。
持续了一个多月的阴霾情绪彻底散去,晚上林桦做局,把P大五子和于唯枫都叫上,一起吃了一顿饭。
饭局上,P5的带头人凌风接到了一个陌生电话。
没有库存了。
现有的订单都做不完。
下个月也不行。
再见。
他果断拒绝的态度,让在座的一大桌子人都摸不着头脑。
凌风把手机放到一边,笑笑:是刘睿,天旺要从我们这订电池。
白日做梦。
刚欺负完我学长,就回头来当狗,资本家真是狗啊!
林桦没忍住,突然笑了,凌风长得特别帅气,就像韩剧里的男主角似的,天然地带着那种让人移不开眼的光环,可偏偏凌风的性格又是那种冷冷淡淡的,一心扑在科研上,两耳不闻窗外事。
凌风平时话不多,林桦更是第一次听他说这样带情绪的话。
林桦拍拍师弟的肩膀:谢谢。
凌风:我们不跪着挣钱。
没能拿到同款电池的天旺,在第二天就发布了新营销策略降价。
天旺M1314,降价1万元,普惠车市场本来就是一个价格需求弹性非常大的市场,当年迅捷干掉驰越,有很大一部分就是迅捷的价格优势。
天旺的这一举动,让他的预定量当天就翻了番,直接追上了迅捷,还有继续上升之势。
迅捷安装的是最新研发的蓄电池,虽然和P5合作价格已经到了最优惠,但是比天旺的成本自然是高了很多的。原本降到10万的价格,已经没有什么利润空间了,如果再跟着天旺降到9万,除掉各个环节的费用,基本就是在倒贴钱做。
于唯枫犹豫了一天,晚上就接到了陆宸的电话。
陆宸:我刚出差回来,跟天旺打,就算我们不挣钱,也不能让他们抢走了市场份额,而且他们也不挣钱。
于唯枫叹了口气:天旺背后有刘氏,刘家可是帝都首富,咱们
陆宸:我今天一个项目在纽交所上市了,我投了一个亿,翻了4000倍,刘向东不是帝都首富了。
于唯枫眼珠子都快掉地上了,首富就在身边并且正在跟他通电话的感觉居然是这样的!
有了陆宸这颗定心丸,于唯枫当晚就带着销售部加班,正面和天旺对上,一场新能源汽车领域的价格战由此拉开。
三个月下来,天旺和迅捷的价格战一路打到7万5,资本的时代,烧钱是抢占市场份额必经的一个环节。
直到六月底,一个星期内,接连10台天旺M1314自燃事件让这场为期三个月的烧钱价格战暂停。
网络时代,这一重大安全事件被顶上热搜,沸沸扬扬炒了一个月,最后警方介入调查,原来是天旺在价格战中,降价的同时,也降低了发动机和其他重要零部件的质量,才导致了最新出厂的这批车出现了如此严重的安全事故。
天旺对自燃车主进行了大额理赔,退车的车主一时挤满了天旺的各大4S店,天旺在处理退车中焦头烂额,而与此同时,迅捷的质量一直保持着始终如一的水准,加上公关部的及时公关,迅捷一时风头无两。
迅捷从价格战中抽身,逐渐回升到11万的正常价格,消费者也能接受了,毕竟剩下两三万块钱,让厂家无利可图,最后谁也不是傻子,没命的是他们。
天旺在国内电动汽车市场的名声跌入谷底,灰溜溜地离开了中国市场,而他的主投人刘氏集团,也因此赔掉了20多个亿,刘氏集团的股价持续低迷。
而迅捷在此次价格战之后,更加稳固了自己的市场份额,销售量节节攀升,一个季度的利润额就比迅捷成立到现在所有的利润还翻了一番。
于唯枫第一次体会到,什么是天上往他们头上砸钱的感觉。
但是,为了这一天的到来,他们付出了太多太多。
或许,天将降大任于斯人也,真的要苦其心志,劳其筋骨吧。
8月底,林桦生日之前,于唯枫的整个团队都在准备上市的忙碌中,陆宸派出一个熟练操作上市的团队帮助于唯枫。
8月27日,农历七月十七,迅捷历时两年,正式在深交所上市。
这天,也是林桦的28岁生日。
上市当天,本应于唯枫作为创始人敲钟,但是于唯枫将这一最高光的时刻给了自己的天使投资人林桦。
林桦一开始是拒绝的,但是于唯枫非常坚持:小桦,是你给我了希望,这是我在接到你第一笔投资的时候,就想好的。
林桦没有说话,他和于唯枫、陆宸拥抱在一起,他们三个一路走来,见证了迅捷成为了中国电动汽车行业的龙头。
这是属于他们三个人的荣耀。
林桦没有独自敲钟,他和于唯枫、陆宸一起敲响了钟,这是属于他们这个团队的幸福时光。
于唯枫握着敲钟的锤柄,林桦握住于唯枫的手,陆宸在最上边,握住林桦的手,感受着掌心里微凉的温度,陆宸心里舒服又控制不住地紧张。
他五年来投资的企业,上市的不下十个,但迅捷是最特殊的一个。
他参与了敲钟,还和心底最珍贵的那个人,一起敲钟。